拉卡拉pos机市场占有率(拉卡拉pos机市场占有率多少)

拉卡拉pos机市场占有率

2003年前后，国内第三方支付市场进入蓄势待发阶段，支付宝、易宝、网银、快钱支付、Lacarra等第三方支付平台相继涌现。被数亿用户使用。

其中，拉卡拉POS机作为线下便捷金融服务商的代表，在这一趋势中脱颖而出。经过十余年的发展，公司从便捷的支付终端逐步拓展到收单业务，现已成长为涵盖中小企业电子商务服务和所有金融技术服务的综合性普惠金融服务商。

2019年4月25日，Lacarra POS机在深交所敲钟，成为国内首家登陆a股的第三方支付公司，在资本市场引起轰动。之后，蚂蚁金服和JD.com也相继发布了Lacarra支付的招股说明书，市场竞争更加激烈。

近日，Lacarra POS宣布与央行数字货币研究所签署战略合作协议。双方将发挥各自优势，共同推进数字人民币在零售支付领域的功能应用创新，推进数字人民币试点生态建设。公开资料显示，截至目前，第三方支付机构中，与央行数字货币研究所达成战略合作的只有Lacarra和银联两家公司。

这意味着第三方支付机构空的想象空间有望进一步扩大，拥有先发优势的Lacarra将站上新的发展“风口”。从资本市场的表现来看，拉卡拉股价已经出现明显的触底迹象，并连续四个交易日上涨。

通过开发历史和财务数据，我们来看看Lacarra POS机的未来表现。

/01/从策略1.0到策略4.0

在拉卡拉POS机成立之前，其创始人孙陶然曾创办并联合创办了恒基兆业、蓝色光标等多家知名企业。2004年，孙陶然欲东山再起，中国第三方支付市场版图被改写。

当时中国加入世贸组织已经两年多，经济社会活力被激发，各行各业充满活力。但是在金融服务方面还是远远落后，个人金融服务非常少。普通人需要去银行缴纳水电费等杂费，或者办理银行卡。最常见的场景就是银行从早到晚一直在排队，总是人山人海。

孙陶然在与联想资本(时任)董事总经理朱立南和小米创始人雷军的交谈中确认，自2006年起，由于加入世贸组织时所做的承诺，将逐步放宽对金融行业的限制。这将为未来依赖银行为个人提供金融服务的企业释放出巨大的市场，也将为各种新兴支付工具的出现创造机会。

因此，孙陶然萌生了成立一家金融科技公司的想法。2005年，拉卡拉POS机正式成立，专注于便捷支付领域。天使轮由联想的100万美元、雷军的50万美元和孙陶然的50万美元组成。孙陶然本人是董事长兼总裁。

2005年到2011年这段时间是拉卡拉的POS机1.0时代。期间，拉卡拉与中国银联合作推出电子账单支付服务，广泛开展信用卡还款业务，并在北京、上海率先在拉卡拉建设便民支付点，构建全国便民支付网络，帮助全国超过10万家便利店引流，增加用户粘性。

2011年，随着央行为Lacarra POS机发放首张第三方支付牌照，2.0时代开始，公司全面进入收单市场。我们推出了面向大中小企业的多种POS产品和服务，以解决中小企业在业务运营中无法使用银行卡的问题。社区金融和电子商务的“支付、生活、网购、金融”平台——开点宝通过线下和线上的无缝结合，推动社区友好型电子商务的发展。

2015年，拉卡拉POS进入3.0时代，全面布局智能支付终端，拥抱移动互联网，为商户提供扫码、刷卡、NFC等支付方式的全面支持，以及各行业应用场景的全覆盖。会员营销、金融增值服务等。，成为收单端领先的第三方支付公司；同时，公司于2018年获得VISA正式会员资格，成为VISA全球战略合作伙伴，为国际化奠定基础。至此，拉卡拉的业务已经做到了全国最好的位置之一。

2019年下半年，拉卡拉POS发布4.0战略，开始从超越支付向综合性企业服务公司升级。具体而言，公司将通过支付技术服务(贷款、理财和保险)、电子商务技术服务(积分购买、配送云)、信息技术服务(数字化管理、进销存管理)和完整维度为中小企业赋能。

为了实现4.0战略规划，拉卡拉POS机做了两件重要的事情。

一是2019年8月投资Km公司，与Km建立线下门店云服务产品，提升公司为现有中小微商提供新零售云服务的能力。随后在2019年10月发布了“云商城、支付码、关晖商城、云收货”四大云战略产品，整合自身客户资源，借助云商为不同行业的客户提供一体化、差异化的解决方案。平台的力量。商业解决方案。

/02/B端第三方支付龙头业绩迎来向上拐点。

孙陶然曾经说过，一个好的战略就像流水。所谓“兵无常，水无常”，纵观拉卡拉的战略演变，拉卡拉的“水回大海”并不是一条直线。

自Strategy 2.0时代以来，凭借牌照相对齐全的优势，先后获得银行卡收单、网络支付、电视支付、预付卡受理等全国业务牌照，拉卡拉收单业务迅速扩张。

但2017年以来，受微信、支付宝等移动支付的冲击，拉卡拉个人支付业务的交易规模和市场份额出现了一定程度的下滑。公司进行战略转型，重点发展B端收单业务(银行卡和扫码)，商户规模和交易金额逐年大幅增长。

覆盖商户数量从2016年的404万户增长到2018年的1963万户，交易额分别为1.1万亿元、1.97万亿元和3.65万亿元。

从业务占比来看，商户收单业务一直是公司的主要收入来源。

2016-2018年，拉卡拉商户收单业务收入分别为12.7亿元、23.7亿元和50.7亿元，占比分别为49.6%、85.2%和89.3%；同期，公司在全国371个城市部署便民支付设备，在个人支付领域(信用卡还款和便民服务)实现收入1.32亿元、0.95亿元和1.08亿元，占比分别为5.2%、3.4%和1.9%。

它们共同构成了公司的支付业务板块Lacarra Payment，在2018年以91.2%的份额成为无可争议的领导者。收单业务的持续增长推动了拉卡拉营收和利润的持续增长，最终实现了公司的扭亏为盈。2015年后，归属于母公司的净利润年增长率一直保持在15%以上。

2019年以来，由于公司调整经营策略，努力创新增值服务，虽然商户收单业务扩张有所放缓。2019年，拉卡拉全年交易额也超过3.25万亿元。

同时，营销费用的大幅下降和高毛利率商户业务收入的快速增长，保持了净利润的高增速。归属于上市公司股东的净利润8.06亿元，同比增长34.5%。

拉时间线，2017年拉卡拉POS机销售费用率达到24.1%的峰值，之后两年呈下降趋势。

在单方收款方第三方支付机构中，公司与银联商务、通联支付形成第一梯队。2019年，银联的业务交易额约为5万亿元，位居市场第一，拉卡拉以3.25万亿元位居第一，占比约8%。汇付天下、贾立安支付和联动优势分列第二梯队。

2020年上半年，随着疫情逐渐消散，经济复苏步伐加快，拉卡拉营业收入同比增长0.38%，达到25.06亿元。

其中，支付业务实现收入20.46亿元，同比下降10.79%；金融科技业务实现收入1.99亿元，同比增长474%；电子商务技术业务交易额18.71亿元，同比增长16.86%；信息技术业务持续增长。实现收入8957.94万元，同比增长25%。从增长率数据来看，新战略的“化学效应”正在发挥作用。

与此同时，成本控制和降低成本的成效继续显现。销售费用同比下降20.78%，财务费用同比下降261.16%，带动归母净利润增长18.99%。

至2020年第三季度，拉卡拉POS机营业收入41.68亿元，同比增长12.94%(调整后)，归属于上市公司股东的净利润7.35亿元，同比增长19.35%，表明公司已走出转型阵痛。在此期间，我们已经迎来了业绩向上的转折点。

/03/拥抱工业互联网增值服务占比持续提升。

企业的成长，犹如百川汇成海。它往往需要适应地形，吸收沿途的溪水河流，不断扩充自己的实力。遇到深山沟，破了洞就能过山，破不了洞就绕山走。

拉卡拉的发展最幸运的一点是，孙陶然总是在每一个重要的十字路口做出正确的选择。通过不断调整战略规划，他可以保持公司的增长势头，在竞争日益激烈的支付市场中更具竞争力。抓住你的脚跟。

近年来，移动互联网用户规模和时长红利渐行渐远。数据显示，2019年第二季度，中国移动互联网用户数减少200万，月活跃用户数从11.38亿下降到11.36亿，用户时长增速从2018年12月和2019年3月的22.6%下降到11.8%。到2019年6月，增速进一步降至6%，人均日均时长358.2分钟。C端战场的“天花板”触手可及。

为了满足瞬息万变的市场需求，利用技术进步率先完成转型，Lacarra POS机在收付款业务的基础上，结合自身优势和积累，适时推进4.0战略，结合新零售、云配送等技术，

在战略实施上，拉卡拉POS机创新推出“云商城”、“关晖店”、“收单码”、“云收单”等SaaS产品，“帮助中国小微商家做生意”。，全面赋能广大B端商户，实现个人客户、商户企业、金融机构、生产企业之间的互联互通，打造拉卡拉用户共生生态。

由于多年来在支付领域的深耕，拉卡拉积累了坚实的用户基础。随着SaaS相关产品的不断丰富，公司商户客户数量不断创新高，2019年达到2200万。

2020年上半年，公司加大了“云点”等SaaS产品的推广力度，实现了用户规模的增长。云小店上半年推广门店超过14000家。同时针对行业客户推出新产品，上下游生态子账户云解决方案“钱住通”进一步扩大了公司SaaS产品覆盖的商户范围。

在金融科技方面，公司于去年底收购大树保险经纪，与PICC、CPIC、平安等60多家国内主要财险、寿险公司建立合作关系，代理90多款寿险、财险产品。新增银行客户6家，累计服务银行机构18家。

2020年上半年，大树保险经纪有效整合实现保费规模4.3亿元，保险经纪手续费收入9105万元。相比2019年全年，保费规模增长2.2倍，佣金规模增长1.7倍。

电商科技业务，通过引入SaaS解决方案和区块链技术，以开放平台的模式链接企业和消费者，让企业更好地利用积分资源，用户更好地管理积分资产。

2020年上半年，拉卡拉POS积分交易购物金额18.71亿元，同比增长16.9%。其中，第二季度交易金额12.83亿元，环比增长118.57%，业务复苏势头强劲。