pos收单业务营销话术
支付行业的前10年可谓“黄金十年”。由于B端和C端的市场需求，很多支付公司和代理服务商获利颇丰。早些年，行业从业者不仅可以通过销售POS机获得利润，还可以通过支付链条中的“利润分成”获得长期佣金。
于是，支付手续费，也就是“分利”佣金，就成了整个支付行业最重要的商业模式。
一般来说，支付行业的营收趋势还是和自身的业务规模挂钩的。交易额越高，代理商获得的利润分成佣金就越高。
随着市场内卷化，为了利润最大化，市场乱象随之而来，监管介入，一系列政策法规密集出台，包括备付金集中投放、直连断开等新政策，缩小了第三方支付机构的盈利渠道，压缩了利润空。
合规已经成为行业的主旋律。很多支付公司和代理商被迫出局，第一个黄金十年结束。
早些年大家都是满腔热情的开天辟地，现在都觉得“难做”“无利可图”。
交易量不再，行情已经到了瓶颈。很多支付同行都在谈论。大家都是一样的情况，收入都在不同程度的下降。大家基本都是不赚钱或者微利。
利润低主要有三个原因:
第一，商家饱和。央行2021年最新中付运营数据显示，商户总数下降，同比减少近百万，机器倒挂。
二是模式过于单一，机差消失，业务收入只有分成，没有能力为业务增值。
第三，价格战此起彼伏。许多玩家通过降价然后提价来收获市场。整个行业硝烟弥漫，涨价不得不成为共识。但是他们遇到了政策的减免和让利，未来的环境更加恶劣。
从POS代理商收入的下滑趋势可以看出，传统POS代理商面临着交易量下滑和利润大幅下滑的双重困境。在过去，单一的收入模式使得代理商很难获得满意的利润分成。代理商如何在利润分成之外找到新的增长点，成为了目前必须考虑的问题。
就代理商而言，他们会接触和收获一些会展行业的客户。经过多年的发展，相信大家已经积累了不少的客户资源。是一种非常可行的将这些资源变现的方式，也是代理商突破传统分销模式的又一次机会。
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