销售pos机的话术
POS机现在是很多商家必备的支付器具。很多新合作伙伴在推广拉卡拉MPOS的时候，经常会问如何从同行中脱颖而出，如何开拓市场。今天拉卡拉合伙人就和大家分享一些常见的POS机销售技巧和词汇，希望能帮到你！
01常见问题
(1)陌生拜访过程中，未开口就被客户拒绝；
2客户总说我们已经有几台POS机了，不用了。
被拒绝了这么多次，我没有信心了…
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你有没有遇到过这三个简单的问题，那么你现在有没有解决的技巧呢？如果你不这么认为，那就看看这些招数，帮你解决营销困惑。
首先，做好准备
如果你不了解产品或者不准备资料让客户第一时间直观的了解产品，怎么可能销售成功？在向别人推销自己的POS机时，首先要知道拉卡拉MPOS机的优点。只有这样，你才能突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。
01产品知识
彻底了解自己的产品。在向别人推销POS机的时候，首先要了解自己的POS机的优势。只有这样，你才能突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。
了解市场
充分了解POS机销售市场的研究也很重要。只有充分了解POS机销售市场，才能在向他人介绍时更加灵活应对。
03营销策略
如果说知识是你的基础，那么材料就是你的武器(名片、传单、营销活动传单等。)，然后做出不同的POS营销方式也可以更好的帮助你找到精准的客户群体，从而向精准客户推广产品。
二、入学演讲指南
在与潜在客户交谈之前，营销人员需要适当的开场白。开场白几乎可以决定这次访问的成败。换句话说，一个好的开场白是推销员成功的一半。
但是，很多业务员都很老套。通常他们一进门就说:“你好，老板在吗？”？我是XX # 8230你需要它吗？“这看似礼貌得体，但很难得到客户的回应，往往是在你说完之前。顾客通常:不需要……他们真的被推销吓到了！
有没有更好的切入方式？当然有。给你点建议吧！
①询问法:从用户需求点为出发点，明确原因在于对症下药，让药到病除。
伪造现场
第一场
客户经理:“老板，你用信用卡吗？？
老板:信用卡？？我用不用跟你有什么关系？？(客户一脸疑惑，不知道你要干什么。没有第一次拒绝，所以我们有下一次机会。)
客户经理:嗯，我们是某pos平台的，现在我们平台推广的POS机最低手续费可以做到0.38%。(以此开展营销，避免未进门就被客户拒绝)
场景2
客户经理:“你好，老板，打扰一下！”“先别说什么，只说你好吸引客户的注意力。)
老板:“你是做什么的？”老板找你谈话，你就成功了。
第三，扩大切入点
在推广的过程中，我们通常会遇到很多对你不理不睬的客户，但是你会发现，当她在做其他事情的时候，不妨改变一下策略，以自己感兴趣的事情为出发点。
比如一个售货员走进一家杂货店，老板娘无动于衷，只是拨弄着东西，连看都不看一眼。但当她仔细一看，老板娘一直在摆弄着一锅肉，于是售货员就从肉开始讲起，讲起了自己养肉的经历，瞬间引起了顾客的兴趣…拉近了关系，最终达成了交易。
注意:不要一直推你的产品。与客户谈判时，最好以客户感兴趣的话题为切入点展开。有时候听和问特别重要。
第四，异议问题的综合焦点
这方面的问题大部分都是和客户聊到一定程度才会出现的异议的关键问题，但是如何解决这些异议呢？现在给大家支几招！
异议1:你们有费率吗？
其实客户这个问题的潜台词是，如果客户希望没有费率，如果他直接回答:有费率，但是只有6%左右；面对这样的回答，看似正确却不知道。顾客可能已经从你身边走过了。
面对这个问题，我们无法直接回答，就用迂回战术来解释这个问题:只要银行的手机支付有费率，我们就可以让你享受到这里最低的手续费，然后再来解释我们pos机的中国银联快速通功能。
异议二:你的费率是多少？
这个问题很常见。遇到这个问题，不能直接说费率。最好用简单的例子来表达效果。
错误示范:我们的费率是我刚才跟你说的0.6%(如果你直接说0.6%，很多人没有整体概念)。
正确示范:100元我们收38美分，其实很划算。(换算成货币计算的方式更直观，让客户觉得更便宜。)
异议三:我再看一眼！
1)面对这个问题，按照以下规律找出拉卡拉MPOS在四个方面的优势。
我们有别人没有的东西；
2我们能做的，别人不想做的；
③我们能做的，比别人更好；
④我们的附加值。
2)客户犹豫不决的时候，往往是客户对产品有一定了解，但尚未形成强烈购买欲望的时候。这个时候问问题一定要非常小心。如果直接问“你考虑过什么？”“你要买吗？”这种情况下，无疑是迎头痛击，吓跑客户。
这个时候，正确的销售技巧和言辞是这样的。你可以通过你已经购买的询价单句子问客户:“这个产品有两种款式，一种是黄色的，一种是白色的。你喜欢哪个？”。
通过这样的销售谈话，它巧妙地引导客户绕过“买不买？”这个痛苦的决策过程直奔“买什么样的？”这是一个比较轻松的问题。
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