想做pos机代理,有什么可以指点我的吗
第一点:获取支付牌照
也许你也知道一些关于支付牌照的事情。作为POS代理商，当然想找有支付牌照的公司合作。“很多人会觉得选择有支付牌照的企业代理更实际。有这样的想法很正常。毕竟有支付牌照会让人觉得更靠谱。。pos机可以代理这个行业的情况是，账单支付的企业一般都是结算，很少自己做业务。即使招聘代理商，这类企业对代理商的服务和后续支持也往往不到位，资金门槛高。我这里不是故意攻击有支付牌照的公司。我只是想说明一个客观情况，应该很好理解。国内有官方授权的企业往往凭借其独特的优势。总是一种居高临下的姿态。合作难度更大。当然，如果选择没有支付牌照的运营商，那么这家公司应该有自己独特的优势。现在pos代理行业还处于起步阶段。希望越来越多的正规品牌出现。然后，pos代理就可以稳定赚钱了。不然老是换伴侣真的是浪费钱。(但尽量选择有支付牌照的公司直接合作或与其授权代理合作。说白了，就是一些骗子打着支付的旗号行骗。毕竟一个牌照的安全性会很大，至少他们不会跑了！)
第二点:支付企业招商政策调研。
一定要关注这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这个运营商的代理费或者加盟费很高，你就需要谨慎了，因为一个真正想做长线市场的企业，最重要的盈利点应该是经销商的后续支付和交易量。不是初始费用。那么门槛特别低的企业也需要慎重考虑。门槛低的品牌往往实力和人员配备都很差，这意味着后续服务可能不到位。在POS机业务中，后续服务还是很重要的，不像一般行业，产品卖出去了，就跟厂家没关系了。毕竟后续涉及到报社启动，资金查询，特殊情况处理等等。是的，支付业务还是很苛刻的。
第三点:做POS代理的心态。
总的来说，做pos代理还是重在享受后期的利润。如果你想通过做POS代理实现三两个月的盈利，我还是劝你不要做。相对于一般的电子产品行业，POS销售的利润稍差。对于厂商来说，不仅仅是产品的生产成本，还有渠道成本，所以POS机的出厂价会更高，从而导致这个行业整体的产品销量。另外，如果你只是因为个人原因想去配货，我也劝你不要去做。那只是浪费钱。因为做pos代理业务，必须要有完整的团队和可行的市场拓展方法。这涉及到推广、销售、售后服务。客户关系管理等等。对团队的要求还是很高的。
第四点:机封现象需要了解。
pos机被卡的原因很多，最常见的是费率低的非法操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵，引诱经销商代理。因为很多朋友对pos代理相关的费率并不清楚，认为费率越低越好。(从拓展市场的角度来说，商家当然希望自己安装的pos机费率最低，这是可以理解的。)其实国家对pos机安装的费率是有明确规定的，不同行业可以安装的费用也不一样。
可以查MCC表。还需要正确理解7: 2: 1的分配规则。即最终哪些机构分享了商家的利润分成，又是如何实现结算的。那么这里要说明的是，低费率是如何实现的，实现的方式是否安全，大家一定非常清楚。因为一旦机器停机，其实损失最大的是代理商和安装的商家。这一点对于刚接触pos代理的朋友来说一定要注意。代理商和商家是最直接的绑定关系。一般来说，pos机代理商在营销上要投入很多，有时甚至是个人信誉。如果你给商户安装的pos机是违规操作的低费率机，当机器被封掉，掉单的时候，吃亏的是你，第三方运营商什么都不会损失，尤其是现在银行监管越来越严格，低费率机的违规操作，本质上就是各国的钱。银行肯定会制止的。你可以查一下这一两年有哪些被银行查封了，大概就知道原因了。所以对于想做POS代理的朋友来说，这个风险点一定要清楚。最好是长期实盘，把POS机铺开，享受后期配送。当然，如果你决定它必须是低成本的pos机，你可以快速获利。你愿意冒险。那你就尽量找一个低费率的pos机，不用考虑太多其他因素。
第五点:及时了解行业现状。
作为支付行业，切记不要把鸡蛋放在一个篮子里(如果是刚开始做，虽然是代理，但也要有增加品类的打算，和机构合作)因为客户的需求是多变的，对你上游渠道企业的风险承受能力是不一样的。所以即使了解行业情况很重要，比如国家96费改就是很重要的变化之一，只有了解这个情况，才能在更多方面做代理。
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