pos支付业务
主要过程大概是这样的。当时张先生与当地一家自称“某支付”的代理商合作推广POS机。因为所有支付机构的政策都是分阶段评估的，在他合作的初期，支付机构的现行政策很快就要结束了，当地代理商没有及时告知张先生这个信息(可能是代理商非平台一级代理商的政策评估截止时间不明确，或者不排除主观意图)，导致刚刚开始的推广工作，不得不连夜追加更多的终端费用。这让张先生在心里埋下了对支付机构仇恨的种子。最终，当我进入第一场支付之战时，我崩溃了，心生怨恨。
那么这个小意外，我们先说说支付机构都有哪些“套路”。
支付机构在POS行业处于市场层面的顶端(这里的监管机构就更不用说了)。随着市场的快速发展，POS终端最受欢迎的推广模式是押金模式和免费模式，也可以说是烧钱模式。稍微懂一点的客户和代理商经常会问，为什么别人的机器是免费的？为什么别人都免费供应？(此处不答，欢迎关注本号，历史文章中有相关介绍。)其实只有最低的市场才会有这种奇怪的现象。越往上走，各方面压力越大。毕竟终端硬件有成本，公司运营有成本，推广过程有成本，必须从一个未知的交易量中拿回来。。。
以某支付机构的mpos政策为例。19元/台是机器首付，逾期不激活补99元/台。注册成功，第一刷5000激活。结算价格为前100台0.52%，前1000台0.51%，前10000台0.49%。国家政策统一。假设有的代理商报价100套，但活动到期仍有80套未激活，激活的20套产生的利润无法抵消80套的尾款。这就造成了机构硬件成本的真实损失，而代理人却得不到持续的分配。讲道理的人也可能接受分销被扣的现实，有些代理商会骂付费机构，说这是付费机构的套路。
其实支付行业市场化后，改变想法的支付机构很少，不算。正所谓同行为敌，任何“干掉他”的机会都在被同行注视着。更多的是代理商对自身实力衡量不够，盲目追求高利润，导致“套路”的结果。
而我前面说的“意外”的问题，是在“活动期间”不被理解，才导致的。
因此，建议有志于支付行业的参与者在选择产品时一定要注意两点:一是一定要清楚了解平台的阶段性政策，即使是二线合伙人也要详细了解政策的细节；第二，量力而行，不能盲目追求高利润，不能一口吃成胖子。只要努力，不管什么时候开始，都可以从零到大。
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