地推pos机是什么意思
推POS机的销售技巧
在销售中，我们被拒绝是很正常的，有些人还没开口就被拒绝了。有人会说，自己已经有几台POS机了，不需要了。这是最考验人的时候。在地上推的过程中，不仅要对产品有100%的了解，还要掌握一些技巧。今天我们就来分享一些实用技巧。
第一:吸引用户
做之前一定要考虑清楚。客户为什么选择你？是你的产品靠谱还是你的个人魅力？不管是什么原因，我们都应该充分发挥我们的优势来吸引顾客。
第二:建立信任，找到正确的需求。
包括对人和产品的信任。建立信任后，你和对方都会觉得舒服。这时候就要通过提问来发现客户的问题，也就是他想解决什么问题。先搞清楚客户为什么需要办理你的POS，是之前故障率太高，率太高，还是售后服务不好。只有找对了问题，才能真正的为客户着想，帮助客户找到他原本的需求。
第三:提出销售转型的解决方案。
这时候你已经可以把POS机卖给客户了。所以解决方案会很有针对性，客户会觉得是为他量身定做的。他会和你一起评估解决方案的可行性，放弃对你的防备。在这个过程中，你要抓住机会，塑造你产品的价值，告诉你的客户，你的品牌背景，企业文化，你的专业知识都会用到。这个时候，他很容易就能听到你在说什么。
第三:做竞争分析。
很多本地促销员都知道自己卖的是自己的产品，不谈不好的竞品。一谈到对手，他们就说不知道。不要！在信任没有建立的时候，客户站在你的对立面，你做竞争分析，他讨厌你；但是，当双方都建立了信任感，你为他提出解决方案的时候，他却急于倾听一些竞品品牌的缺点。他非常渴望你去做有竞争力的产品分析，否则，过程会被打断，过程会进行不下去。这时候不仅要分析竞品，还要明确告诉他我们哪里好，对方哪里不好(但一定要客观，不要恶意)。这个时候的分析有两个作用:一是为他最终的使用提供了充分的依据；另一方面，他用了POS机后，周四还得炫耀:我干得太棒了！我们要给客户提供充分的论据，和别人辩论，证明他的选择是最明智的。
第四:解惑，帮客户下定决心。
分析完竞争产品后，客户无法下定决心立即支付。这个时候他一定不能成交，否则客户买了之后会反悔。钱是自己的，拿一段时间总是好的。如果使用POS机，人们在需要流动资金之前不会急于使用，也不会下决心购买。他一定反抗了。
你可以判断他是否已经进入这种状态——例如:
他说，回去跟我讨论画笔；
我觉得这个条件还是有点高；
现在只是没有身份证。hellip hellip
看到对方这样，我们只好一步一步的不断追问，直到找到真正的阻力点。例如:
你可以问:还有什么要考虑的吗？
他说:我觉得这个条件还是有点高。
继续问:你觉得这个条件和别人不一样吗 # 8217；一个？
他会说:我也不知道这个条件。
再问一遍，循序渐进。阻力点对了，去除的方法自然就存在了。
第五:发牌，踢门一个。
许多推进工作做得很好，但没有达成任何协议。其实这是推手的一种心理自我限额。在收尾阶段，你必须提出紧急的、限额性的问题，这是一条铁律。否则，所有流程都要从头开始。成交阶段是你帮助消费者下定决心的时候，但往往在这个时候，很多人都不敢催促客户成交。其实只要你判断自己进入了这个阶段，就应该马上提出紧急的、成交的问题来督促他成交，否则他会多盖几天他的钱，这几天可能会发生什么。什么是封闭式问题？比如你对我们的产品有什么疑问或者不认识我？提问时，顾客被限定在一个范围内。
第六:请客户做推荐。
分享是人类的本能。一旦客户认可了产品和服务，他们就会愿意分享。客户对建议感到满意。这个时候他可以主动帮你转介绍信，但是他不想还，因为这是他很大的心理需要。当地一些促销员不好意思说，给我介绍几户，可能就失去这个机会了。你可以告诉他:我们还有很多任务。你为什么不给我介绍一些？不要紧，不要不好意思！引荐的力量是很强大的，就看地面推手怎么用了。当一个客户成功做了一个推荐，最终的销售行为就完成了，既满足了客户的需求，也扩大了客户的人脉。
接下来就是带着激情去会展行业了！
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