pos机代理政策哪个好
纵观整个线下POS支付行业，目前主要有三种类型，即直销团队模式、传统分销模式和联盟模式。市场上90%以上的员工基本都存在于这些组织中，大家也在各个维度默默耕耘了很多年。除了一部分人被反复掐断，目前基本都活着。
接下来我们也从各个角度分析这三种类型的优缺点。
首先，我们来看看直接的团队风格。首先，我们来做一个简单的概述。这是一种相对正统的金融行业模式，有几个优点:一是可控性强。员工制的团队可控，意味着业务可控，也意味着风险可控；二是产能高。因为管理强，训练强，队员的技能一般都比较强，所以是正规军，相应的人均产能也会比较高；第三，利润更高。相比其他模式，后期分销的毛利要高很多，也更稳定。
优点突出，缺点也很明显:一是成本高，因为涉及到组建一个员工团队，所以人力成本和职场成本是必须的，这些固定费用除了前期的市场成本外还必须投入；第二，门槛高。这种模式不仅仅是做生意，还涉及到公司的管理和运营。所以，对于做这种模式的人来说，你必须具备或者找到具备这些质量和能力的人。这种情况下会有明显的门槛，或者说找这样的职业经理人会付出更多的成本；第三，道德风险高，因为是员工制，所以利益机制和代理制度不一样。更注重前端的稳投资，会削弱后期的强刺激。如果团队是搞业务的，可能会因为利益差距大而离开组织另起杉德头。
我们先来看看传统的分享模式，做一个简单的概述。这是实体销售行业的传统分销模式。有几个好处。第一，明显成本低。因为行业特点，旗号是低成本创业，现在取消了代理商押金，所以只要第一批货够，就可以组团一起拿；二是操作简单，见效快，说白了这种模式就是从上家拿货后采取更优惠的政策，然后一级一级的放，每一级扣分，然后付钱拿货走人。第三，灵活。支付公司给的所有代理都是保单区间，也就是说所有保单的标准都是由代理自己决定的，所以极其灵活。
不过缺点也很明显:一是政策不稳定，这种模式有点运气。前期的特殊政策，后期必须随时有ZJ和TM相伴，所以没有人会真正长期运营；第二，收入不稳定。这种模式的主要斗争是价格战。支付公司的政策一调整，跟在后面的客户就会迅速流失，交易量骤降，收入锐减甚至消失。这种模式下大量的代理人会直接死掉；第三，团队不稳定，因为政策和收入不稳定，合伙人和业务团队粘性不强，都是临时组合，短命团体；第四，发展有明显的局限性，因为简单不稳定，不需要任何业务，所以这种模式基本不具备做大的基础和土壤。一般三五个人一起甚至一个人就可以完成。
最后，我们来看看联盟模式，这几年发展很快。简单总结一下，就是一个结合了实物销售、金融销售和直销保险的变种模式，可以说是博采众长。有几个好处:一是发展快。以团队发展为核心，充分发挥人多力量大的原则。通过利益共享机制，不断扩大队伍，人数自然会增加。毕竟POS行业本质上是劳动密集型行业。二是粘性。因为利益机制属于强相关性，发展时间越长，联盟与盟友的相关性越强；第三，产品和政策相对稳定。因为是联盟模式，我们一般选择市场上相对可靠的产品，谈一个稳定的政策，然后联盟制定自己的分销体系，所以相对于传统的分销模式，联盟可以说是相对稳定可靠的；第四，有了技术和运营的加持，具备了规模化的基础。因为联盟模式一般都有技术平台，大大提高了所有联盟方实际展业的便利性，大家都可以依托现成的线上平台进行开发。同时，联盟也更加注重服务支持和培训赋能，基本具备初期创业孵化功能。
联盟模式也是出于探索阶段，所以缺点也很明显。一是隐性投资比较大，因为涉及技术和运营支持，所以前期肯定有大量资金投入，前期市场补贴政策的成本也需要提前支付；其次，分配机制有缺陷，只有利润分配标准，缺乏管理利益分配机制，导致组织结构畸形，只有理论团队，没有实际团队；第三，早期发展缓慢。联盟模式的整个机制是兼顾各方面的共赢，所以在实际的市场推广中，高费率和押金一直是比较有挑战性的，早教成本高，需要时间；第四，目前大部分联盟的赋能体系和孵化机制都处于初级状态，所以无法覆盖大部分联盟。结果是少数人能活下来，不能覆盖的人只能自生自灭，但和传统模式相比，就好很多了。
综上所述，三种模式各有利弊，没有绝对的好坏。最重要的还是要根据各个老板的条件来判断，但有一点是一致的，那就是未来支付行业和其他所有行业的竞争一定会趋同，即从简单粗暴的价格战到以服务和赋能为主的运营战。最后祝各位老板生意兴隆，事业版图不断扩大。
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