免费pos机有什么猫腻(免费pos机是陷阱吗)

免费pos机有什么猫腻

那么，是什么让满大街的员工都打出“免费POS机”的口号呢？POS机真的免费吗？有哪些坑或者套路？

小编为大家详细整理了长干货，让大家有一个比较系统的了解。#8221;建议收藏 # 8221；

首先要了解不同岗位产生的用户、支付机构、代理商之间的需求关系。

从用户的角度来说:客户想要的是不用钱、不用pos机押金、费率和邮费都很低的免费机；(大部分套路都围绕这几点)

从支付机构的角度:抢占更多的市场份额和用户群体，增加交易量，提高品牌知名度。前期可以交钱砸市场，但后期一定要回收，要盈利。(大部分有调价的产品都是因为后期回收成本。)

从代理的角度来说，无非是想从支付机构赚取更多的返现奖励和信用卡交易的佣金。说白了就是激活更多的机器，增加交易量。(市面上大部分POS机都是代理商)

受需求关系的影响，支付机构的营销方式发生了变化。不仅要给POS用户更多的利润，还要以更低的成本拓展用户，实现产品盈利。

于是，业内出现了终端免费收取首笔押金或服务费，在累计对应交易量及时达标后，再要求返还首笔押金或服务费的现象。

街头巷尾的“免费POS机”口号由此得名，其实是一种营销套路。

要知道，市面上的pos机，无论是MPOS机、电子签POS机还是大型POS机，都是有硬件成本的。

MPOS和电签POS机成本约60~80元，传统大型POS机成本约180~230元，彩屏智能POS机成本约600~1000元，以上均为采购成本价。

一般支付机构会采用先存后冻结的方式来回收pos机的硬件成本。如果用户以后不使用这台POS机，冻结的首笔押金可以让支付机构收回机器的成本。

非质押终端要么被经销商买断，要么支付机构通过评估代理收回成本。

如果整体激活率过高，无法完成成本回收，将通过涨价/调价强制回收。

我们知道了POS机的硬件成本，然后就知道了信用卡刷卡在支付机构的结算成本。

费改后，终端费率将由支付机构在结算成本的基础上灵活定价。

经过标准商户发卡行0.45%、银联0.0325%的结算成本后，对收单机构的成本已经达到0.4825%。一般整体支付公司需要增加0.05%左右的运营成本才交给收单服务商(代理商)。

可以看出，持牌支付机构的综合结算成本约为0.53%(不包括跳码和本代与现代的交易成本)。

2017-2018年，手刷POS机的费率通常在0.55~0.6%左右，还有+3/笔的二次到账费。支付机构对考核政策给予硬件补贴(达到考核标准的硬件免费)。

因为返现政策，秒到到费分成，交易佣金高，代理商免费发布了终端。月均交易2万元的时候，一般3个月左右硬件/运营成本会平摊，后续的都是盈利的。

因此，在MPOS机器期间，有许多未经授权的机器只需要第一笔交易对应的交易流。

后续的MPOS机费率大部分都有所提高，也是因为支付机构的硬件成本补贴了成本回收和利润回报(割代理韭菜)。

当时市面上有一些押金MPOS机，一般在规定时间内累计交易10w后返还给用户。

这时候三者的需求关系还是挺愉快的，几乎没有什么套路，除了一些。

因为用户在满足需求时获得了利益(大部分pos机没有质押)，代理商获得了可观的利润，支付公司也扩大了交易量。

当然，滞纳金代理会提高费率，调整价格，代理不高兴。

2018-2019年，大型POS机的费率通常在0.55-0.6%左右，没有+3秒到支付。然后，支付机构一般会系统地设置300元左右的首笔机场押金，以收回成本。

只有在规定时间内交易达到68万~ 88万，才能要求用户返还首笔押金。大部分支付机构会把符合标准的押金退还给代理，因为会开罚单。

机器硬件成本在200元左右。同时，代理100元可激活返现，部分支付机构还给予额外返现奖励。

此时，对于交易量较大的用户，即使代理商免费投放终端，在台湾省平均交易8万/月的时候，3~5个月就可以收回硬件成本，然后就可以盈利了。所以大机现在走的是押金模式。

这期间三者需求关系还是比较和谐的，交易量大的用户得到实惠。大部分pos机押金高，代理商获得不错的返现奖励，支付公司抢市场份额。

大部分代理比较靠谱，看重的是后期的信用卡提成。他们会明确告知押金和合规要求，并会提供售后服务。

但也有少数不靠谱的代理商为了赚取“激活返现”的奖励，故意隐瞒或编造首次押金返还条件。

2020年以来，各支付机构推广的POS机都是MPOS机的升级版。

主要是填补主机的空空白，因为很多用户无法接受主机的押金。费率大概在0.55~0.6%左右，一般没有每秒到+3/交易费。

与MPOS机相比，支付机构制作的电子签证机的规则更加灵活多样。

一般0.55~0.63%的终端费率由代理商定制，0~299的押金可以定制(部分除外)。

支付机构会对考核政策给予硬件补贴(符合考核标准的硬件免费或硬件代理商买单)。部分支付机构默认设置首机押金，然后要求用户在规定时间内交易超过15万元时返还首机押金(可返还给用户或代理)。

近两年，大量优惠商户被行业主管部门取消，导致跳码传播率大幅降低。

支付机构本金对本金的结算方式和客户备付金集中存管比例大幅提高，导致支付机构结算成本增加。

算上运营0.53%左右的结算成本，毕竟跳码空的比例没有利润，自然就少了。

再加上市场激烈的品牌竞争，存量博弈，自营品牌，子品牌，套餐品牌，终端率普遍较低，0.55%很常见。

此时，如果电子签单终端免费投入运营，包括运营成本和不达标的硬件成本，在台湾省平均交易2万/月的情况下，单纯靠信用卡佣金盈利需要12个月以上。

市场上的产品更新速度频繁，硬件成本不一定能收回。用户换机，让越来越多的经销商更加注重激活返现，回馈利润。

所以目前大部分代理商采用押金模式是因为分销佣金太低。

在此期间，市场竞争非常激烈。用户想要一个低费率、非抵押版的免费终端。代理商想通过激活和兑现押金版来盈利。但用户在被明确告知押金和合规条件的情况下，往往不愿意买单。

所以这种需求的不平衡导致不靠谱的代理商增多，套路更深。一些销售代理和一些员工已经成为害群之马。

随着电话营销等新型拓展方式的兴起，其中一部分利用“智能手机机器人”等工具，而部分电话营销员工冒充支付机构总部、客服人员诱骗用户升级或更换pos机，邮件机收取激活机押金(机器激活后长期不返还)。

不靠谱的代理商会有意无意的隐瞒第一笔定金，编造退货条件。一般情况下，终端保证金还是比较高的，高于正常的市场标准。

套路激活后告诉用户是押金费或者是委婉的开通费或者继续编造其他理由隐瞒押金费。

其实大部分代理商都挺靠谱的，pos终端的推广也就是维持生计而已。

此时，你可能会有这样的疑问:如何鉴别代理是否可靠？

目前市场上的POS机多为授权服务商/代理商或持牌支付机构的代理商。

可靠的服务商/代理商会明确告知POS机费率、激活条件、第一次刷是否有押金、合规要求等等。

POS刷卡机作为一个长期的工具，离不开长期稳定的售后。办理渠道可靠性是产品可靠性和售后可靠性的前提。

为了更好地理解，下面描述代理的结构。

通常情况下，牌照方会授权支付公司的核心组织——服务商。通常Z国的支付一清协会具有外包备案资质。

然后是一级代理的挂靠服务商直接签约持牌支付机构总部(支付公司官方电话可查资质)，还有一级代理的下属代理或自营业务人员(数量较多)。

(1)根据朋友圈。看代理从业者的朋友圈，行业工作时间越长，越稳定可靠。一边办POS机一边卖口罩，大概是个外行。如果是新微信，谨慎选择屏蔽朋友圈内容，添加风险提示。

(2)从公司名称来看。向代理询问其员工的公司名称。敢于如实说出公司名称的代理商，通常是比较靠谱的。

也可以根据代理机构的成立时间、办公场所、售后人员来判断。公司成立时间越长，代表就越稳定。一般有套路的电话营销从业者，听到公司名字都会直接挂掉。

(3)根据授权资质。确认代理商从业人员的“行业授权资质”，由服务商代理的产品支付机构提供授权证明材料。

支付公司的官方电话也可以查询核实。代理商或业务员可以提供上级或公司的资质。一般来说，敢于如实提供的代理商通常比较靠谱。

(4)朋友介绍。如果看完以上几点还是无法判断，直接找朋友帮你介绍一个靠谱的代理。大部分朋友都是凭经验和感觉，只有公认可靠才会介绍代理。这也是一个很靠谱的方法。

在办理POS机的过程中，如果是套路或者被骗，可以通过投诉维权。

会有相应的工作人员处理投诉，通常可以进行以下投诉:

(1)向品牌总部投诉。拨打该品牌对应的POS支付机构总部客服电话进行投诉，说明情况并提供相应证明材料。

比如投诉是关于押金的。投诉会直接反馈给“一级或机构服务商”，POS运营商或代理商的上级机构，总部会督促整改。

如果代理人未能及时处理，将会受到相应的处罚。逾期不处理的，一般支付机构总部会直接将押金退还给用户，投诉基本可以得到妥善解决。只有被许可方的直接品牌有效，外包品牌除外。

(2)向投诉平台投诉。黑猫投诉平台“新浪的消费维权投诉平台”或保利投诉平台进行投诉，各大持牌支付机构大多入驻这两个平台处理投诉和售后问题。

说明情况。投诉平台提供的相应证明材料经过审核后，上述投诉基本可以得到妥善解决。毕竟外部投诉支付机构很重视。只有入驻的品牌才有效，没有入驻的除外。

(3)向行业主管部门投诉。以上两种投诉方式中的大部分问题都可以解决。如果还没解决，那就去银联和人民银行投诉。

特殊情况下一般不推荐，常用于向持牌支付机构投诉。通常涉及银联和人民银行主管部门的投诉，会要求持牌支付机构对从机构服务商到一级代理、下级代理的整个渠道链条进行自查。处理不当会导致支付机构被罚款(近几年对支付机构的罚款大部分都是这样开出的)。