拉卡拉pos机百度百科(拉卡拉智能pos机官网价格查询)

拉卡拉pos机百度百科

最早进入移动支付领域的公司之一，以硬件为突破口的拉卡拉，最终被软件服务打败。

早起赶个晚集。对于去年借壳上市失败，现在又要排队IPO的拉卡拉来说，这句话还是挺贴切的。

如果你直接进入支付宝或者微信那一代，你大概没听说过拉卡拉。事实上，它是最早进入移动支付领域的公司之一。2005年，腾讯还在靠QQ会员和皮肤赚钱。中学生利用投币手机的充电漏洞给q币充值。当他们在淘宝上支付东西时，他们必须去银行或邮政网点的柜台填写一份清单。在大多数人还不太信任网银的时候，便利店里的拉卡拉 pos机可以刷卡支付水电煤等生活费用。方便很多人支付。

正是得益于这种“便民服务”，拉卡拉开拓了市场，尤其是在网银和移动支付之间的“真空时期，线下商户近10万家，个人用户数在2015年突破1亿。2013年，创始人孙陶然也认为他的公司可能会领先于支付宝。

然而到了2016年，“第一阵营”已经成为支付宝和微信腾付通的主导局面。曾经市场份额超过20%的拉卡拉，现在已经萎缩到3%左右；更多拥有支付牌照的公司成为渴望扩张金融领域的大公司的猎物。就算完全没有业绩，一套牌照的价格也被炒到了几个亿。

我不想卖也不想死。看来IPO是拉卡拉唯一的出路了。

2016年初，拉卡拉借助主板上市公司西藏旅游的壳，尝试以资产注入的方式上市。这个已经靠边站、报价110亿元的方案，万事俱备，却被年中股灾和上市政策收紧打乱。此后，“西藏旅游”也成为人们关注的焦点。即使拉卡拉已经完成支付工具和金融业务的业务重组，只申请第三方支付业务上市，但仍然收到了证监会的问询函。

放弃宜人贷海外上市计划，没有蚂蚁金服可能享受到的快速审批通道，也不同于JD.COM和百度将金融业务包装成证券产品。拉卡拉最终选择直接申请规模更小的创新板IPO，相应的募集资金金额缩减至20亿元，将用于“升级”公司目前的第三方支付业务。

但是，相对于如何上市、何时上市，对于拉卡拉来说，可能是更为关键的问题。12年过去了，3354的线上线下支付业务已经大不相同。在等待IPO审批结果的同时，他们可能会错过更多的市场机会，被更多的消费者遗忘。

有终端，有POS机，有手机刷卡器，有手环…拉卡拉是一家怎样的公司？

从开拓市场、拓展商户业务，再到进军个人支付领域，拉卡拉近几年几乎每一项新业务都是用硬件产品推向市场的。

最早的“拉卡拉”是放置在城市便利店的多功能机器，可以用来缴纳水、电、气、手机话费和信用卡账单。

在全国300个城市自费铺设了6万台这样的便民终端后，拉卡拉开始考虑能给自己带来稳定现金流的业务。3354.这些业务被整合到商户使用频率更高的POS机中，整个交易链条的收单环节被智能化改造。

由于可以像银联一样负责资金结算，所以可以从每笔交易中提取手续费。目前拉卡拉70%以上的收入和大部分利润都来自这部分。如果只看收单B端市场，拉卡拉的市场份额仅次于“银联商务”和“通联支付”。

至于个人支付市场，拉卡拉拿出一个售价199元的手机刷卡器，插入耳机孔。每笔转账交易都要额外支付0.5%的手续费。从外观和创意来看，它与美国初创公司Square的手机刷卡器非常相似。

孙陶然的产品针对的是那些在网上购买很多东西、觉得网上支付程序繁琐的人。据他在2013年初接受《第一财经周刊》采访时表示，这是一个基数为3000万的用户，但他未来可以为其他业务支付更多费用。至于Apple Pay采用的NFC技术，现在流行的二维码以及支付宝尝试过的指纹、瞳孔、刷脸等支付方式，被认为“本质上没有改进”。

但几年后，拉卡拉尝试了一项NFC技术——将银行卡和交通卡的支付功能集成到一个运动手环中，开始了所谓的“可穿戴pos机支付解决方案”。

拉卡拉花了十年时间做了一系列硬件支付产品。

拉卡拉成立于2005年6月。

2007年6月，我们开始在北京和拉卡拉建立便捷的支付点。

2010年4月，mini 拉卡拉家用支付机发布。

2012年5月，手机刷卡器上市。

2014年10月，社区电商O2O上线。

2015年7月，推出多功能支付手环“考拉”。

从拉卡拉推出的一系列产品来看，这家公司相对更专注于业务，更喜欢用硬件产品作为自己的品牌名片。

拉卡拉发展最快的时候，恰好是网银和移动支付之间的“真空时期”。

21世纪初，大部分接触互联网的人都会赞叹虚拟世界中信息的快速更新和交流的便捷，但也会记住使用各种网购服务的难处。

2003年10月底，支付宝已经在淘宝试水，刚刚上线。但在早期，几乎所有用户都要通过邮寄或在银行柜台向支付宝汇付天下，然后将清单传真给支付宝确认。程序非常繁琐。现在几乎所有第三方支付工具所强调的“即时性”，直到2011年支付宝和几家银行联合推出“快捷支付”功能才得以实现。

这时候如果选择直接从银行账户转账，就需要使用抽屉角落里可能已经开始积灰的“u盾”了。这是银行提供在线支付服务所必需的物理钥匙。虽然确实安全了很多，但是因为系统的不兼容，u盾的丢失和花几十块钱半天的过程还是让很多人不开心。

“当时网上没有更好的解决方案，当时也没有快捷支付。在线就像支付宝。和所有的解决方案一样，我觉得太复杂了，用户接受不了。将来，网购者必须为了方便而购物。…通过在线购买和信用卡离线支付，我们认为这是一个更简单的解决方案。”在《中国支付行业的黄金时代》一书中，孙陶然曾这样说。不仅是拉卡拉，盒子支付、乐刷、快钱等类似的支付工具都在利用硬件抢夺用户。

事实上，在小额高频个人支付领域，孙陶然也比其他人更早看到了移动支付的潜力。2011年底研究出手机刷卡器样机。“智能手机普及后，人们不得不在手机上做事情。如果你做移动支付，你的用户就在你的手机上，这意味着你可以随时随地和用户交流。”

中国对智能手机的需求在2012年开始爆发。IDC的报告数据显示，中国智能手机出货量同比增长135%，每个季度出货的近1亿部手机中有80%是智能手机。

当时的拉卡拉是一家经营了67年的中型公司，商业模式也比较成熟。

拉卡拉试图用硬件解决信用卡的便利，但后来移动支付的故事转向了无卡消费。

按照孙陶然在《中国支付行业的黄金时代》一书中的说法，做终端是他决定做支付工具时看到的几个市场机会的组合:

“2007年以后，银行大力发行信用卡，面临一个问题，就是还款。还款没有好的解决办法。除了去柜台，当时网银的普及程度还不够，而且很复杂。因此，我们使用银联的新终端来解决问题。我们把这些机器安装在便利店里，一个个变成网点和终端。可以还信用卡，充话费，水，电，气等等。便利店里的拉卡拉。”

于是拉卡拉的思维一直以“刷卡”为中心。现在，微信钱包和支付宝都接入了大量类似的便民服务入口，如水电费、电话费、信用卡还款、违章罚款、社保基金查询、税单打印、签证办理、医院排队等。

经实名登记系统验证，借记卡与信用卡一次性绑定后，无论线上还是线下，用户都可以随意刷卡。虽然实际上和银行卡绑定了，但是实际消费中完全看不到。

根据支付宝之前的统计，从2004年到2014年，支付宝上的四笔便捷支付交易合计约60亿笔，每笔交易平均能为用户节省10分钟。

移动支付的快速发展让人猝不及防，政策和技术壁垒都未能阻止这一趋势。

在移动支付领域，拉卡拉很少直接拿自己和微信、支付宝做比较。

根据易观2016年第三季度市场情况，腾付通和支付宝目前合计份额超过88%，处于绝对优势地位。特别是腾付通，一家孙陶然曾经认为“远远落后”的公司，在短短三年内，其市场份额从不到5%增加到超过38%。

拉卡拉和中国将进入“银行卡时代”的判断是错误的。这个国家历来重视现金，保守的“储蓄不透支”的消费观念，使得信用卡普及率一直处于较低水平:截至2011年一季度末，全国银行卡总发卡量为25.53亿张，其中信用卡只有2.42亿张，不到10%。

支付宝和微信通过打车、外卖、电影票、线下消费等场景推广的移动支付，从来没有想过打破这个传统。所有的花费还是来自你绑定的储蓄卡，只是花钱变得更快，不知不觉。出门不带钱包带手机，更不用说找零了，比用手机刷银行卡更容易接受。

其实，拉卡拉早就看到了“O2O”的潜力。2013年，拉卡拉终端就有了购买电影票等演出票的按钮，比猫眼、微票等线上销售平台要早，线上线下影院的那些取票机要晚。

经常去大城市便利店的人也是白领，消费能力强，对新鲜事物的接受度更高。对其进行补贴，逐步完成用户教育，是目前几乎所有第三方支付工具能想到的思路。

一个典型的案例就是过去几年的线下“双12”:支付宝通过对便利店、超市等重点零售店补贴50%，成功打开了在中老年人群中的知名度。

拉卡拉用了七八年的时间，在离用户足够近的线下硬件中实现了这些便捷的功能，消费者在APP中点击几下就被复制了。

在商家端，只需一张纸就能显示的二维码已经成为中小商家的首选支付方式。近期支付宝也针对这类需求提供了支付码信息在线申请和一年期免息提现服务。

2014年，央行叫停了这种推广模式，原因是质疑支付二维码背后的安全技术过于薄弱，容易给消费者造成损失。当时已经在市场上小范围尝试二维码模式的银联，立即停止了所有相关服务。然而，在响应政策要求一段时间后，支付宝和腾付通迅速而悄然地开始顶风作案，继续推广二维码。

“竞争对手值得尊重。公司的二维码线下市场互联网生态链非常漂亮。互联网的成功让银联明白了线下移动支付和推广比产品本身更重要。”一位匿名的银联内部人士曾对Caixin.com这样说..

所以最需要快速调整从而损失最大的收购方是银联和拉卡拉，他们想在所有线下零售店铺设POS硬件。据《好奇心日报》云POS公司“斧子”CEO宗介绍，自2014年以来，兼容信用卡和扫码支付功能的智能POS机成为新宠。“一些传统的金融POS机厂商如联迪、百富、新大陆都在拼命研发生产智能POS机。”

之前在接受36Kr采访时，孙陶然也表示，目前市面上微信和支付宝的扫码流程，有30-40%是由拉卡拉电器完成的。目前他们还可以从每笔交易中提取千分之一的手续费。

“但这是一场与老虎的皮战。以前帮银联布POS机。银联只是裁判员，不是运动员，最终需要我们。但帮助微信、支付宝等支付公司部署二维码扫描工具，这是很可笑的。我们今天还有千分之一的手续费要赚。说不定明天就取消了，利润分分钟就没了。我们永远是被动的一方。”

在挖掘和利用消费者数据方面，以工具起家的拉卡拉远不如以互联网起家的阿里和腾讯擅长。

在几款硬件产品中，拉卡拉还讨论了向商家出售服务的可能性。毕竟3354是已经投入运营几年的终端和智能POS机。沉淀下来的消费者数据用来引导商家购买和推广，应该还是有用的。

2013年底，拉卡拉成立电商子公司进军O2O领域，随后推出“开店宝”智能平板终端和“附近的店”服务，希望盘活其在全国各地社区店的库存资源，并与一些线上电商网站合作，进军社区O2O服务领域，打造B2B2C商业形态。

但相对低频的消费数据，还是让拉卡拉很难看清用户的外貌和消费偏好。相比之下，腾付通理论上可以依赖用户在微信中沉淀的所有社交关系，以及他们在微信官方账号、视频等内容平台上的阅读偏好。支付宝与最大的网购平台淘宝全面对接，对消费习惯的把握更加全面。

我们上面讨论的各种公共服务的支付，也可以看作是个人数据的一部分:不像欧美国家有完整的征信体系，与消费密切相关，中国的个人征信体系和运行这个体系所需的数百个数据维度，目前并不完整，分散在线上线下、传统机构和互联网机构手中。

谁能更快打通更多的环节，掌握更多的维度数据，谁就能更深入地了解每一个消费者，从而潜移默化地向他们推销更多的商品和服务。这对于没有消费平台，能很好的挖掘消费者数据的拉卡拉来说很难。

从支付、小贷到银行，一套牌照也将是拉卡拉最大的机会。

这里就清楚了为什么拉卡拉起步这么早，却没能在支付宝和微信面前保持市场领先地位:

它未能预料到移动支付技术对传统金融科技的破坏性影响，从硬件入手的商业思路是各类软件迅速抢占市场。随着市场份额的萎缩，这种工具产品在业务端可能会逐渐失去使用价值。

目前，通过使用智能POS机和其他商户的产品和服务，拉卡拉每年可获得超过20亿元的收入和约20% 空的高利润增长。但是当支付业务被分离出来独立上市的时候，他们已经在考虑小贷、理财产品、民营银行等更大的故事了。这些业务被孙陶然纳入一家名为考拉的金融服务集团的框架内，独立运营。

从支付宝升级为蚂蚁金服集团后，涵盖了支付、贷款、基金、理财、私人银行、个人征信等几乎所有金融机构的业务。几乎每一家规模不大的第三方支付公司都想复制近几年类似的扩张路径。相应的监管也越来越严格，比如这些最新的民营银行。目前牌照只发放到第二批，“远程开户”受到限额，大大削弱了不需要网点的业务优势。

但尽早拥有完整的牌照，也能让公司在拓展业务甚至被大公司收购时有更高的筹码。

如果上市后，拉卡拉在国内股市泡沫中依然无法提升估值，那么将其支付牌照和庞大的线上业务打包出售，或许也不是一个坏结果。

制图:冯秀霞

图片来自亿邦动力网

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