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2014年入行，从工厂采购转到POS代理。时隔近六年，我想我也可以称得上是POS机行业的老人了，现在年收入七位数以上。
虽然POS机行业看起来光鲜亮丽，赚钱快，但其实前期需要付出的汗水是双倍的。
我相信有很多刚入行的新代理，他们渴望一展身手，但很快就被各种业务操作所遭受的拒绝挫折所重创。有人咬着牙坚持下来，但大多数人还没走到一半就跑了。
其实无论我们做什么，遇到挫折都是正常的。重要的是我们遇到挫折时，是否东山再起。以下方法比较适合刚入行，资源不多的新代理:
首先，在寻找客户之前，明确你的目标市场。
这样，和他们电话、微信沟通的人，就会是市场上最有可能成为你客户的人。如果你只获得了最有可能成为客户的人的联系方式，那么你就接触到了最有可能大量购买你的产品或服务的潜在客户。
每天安排一个小时，在这个小时内尽量多打电话，但不要直接推销POS。如果每个电话都是高质量的，那么更多的电话比更少的电话好。
此外，我们应该明白，打销售电话的目的是为了预约。我们不能在电话线上销售复杂的产品或服务，也不想在电话里讨价还价。电话里要着重介绍自己，大致了解对方的需求，这样才能给对方一个好的理由，让对方花宝贵的时间和我们通话。
最重要的是不要忘记加微信，约定见面。
其次，专注于你的工作
在推广时间上，建议只做好一件事，不要三心二意，充分利用营销经验曲线。
就像任何重复的工作一样，你在相邻时间段重复工作的次数越多，它就会变得越好。促销也不例外。你的第二部手机会比第一部好，第三部会比第二部好，以此类推。在体育运动中，我们称之为“进入最佳状态”。
然后，你会发现，你的推销技巧其实是因为熟练而在提高。
第三，学会变通。
比如传统的促销时间不行，就要学会避开高峰时间。
一般来说，人们在上午9点到下午5点之间工作。所以，你也可以每天这个时候留出一个小时做促销。但如果这个时间对你不起作用，你应该考虑改成非高峰时段，或者增加非高峰时段的促销时间。可以安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00，中午17:00-18:30之间。
第四，做代理，一定要选择值得信赖的平台。
这个观点讲的是一个血的教训。
刚入行的时候，我是一家POS公司的代理。和伙伴们一起努力了几个月，终于激活了20多台机器，要求总部返现发放。
谁知所谓的总部地址是虚拟的，我们只去了团伙临时租用的场地。不仅是我和我的搭档，还有几个代理都被骗了，电话被黑，那个平台的系统频繁出现问题。后来电脑代码跳转，导致客户信用卡被风控，被客户认领。钱没赚到，钱就退了，名声也就毁了。这些客户有些是我做采购的时候积累的人脉。
幸运的是，当时遇到了一个本该是竞争对手的同事，和X成了代理，碰巧遇到了带X的POS品牌在搞活动。我帮之前的几个客户免费拿到了机器，挽回了他们的名声。
这个教训让我明白，努力是好事，但是盲目的努力，没有做好项目平台的前期调研和审查，会带来正无穷大。
好的产品不怕价格高，也不怕费率略高。重要的是提供的产品是合格的，名牌的，及时高效的售后，客户一定会看到的。
一个利润高但质量差的产品，一开始可能会用它来抢市场，但时间久了，纸是包不住火的，你也走不了多久。
最后:
一旦失去了客户的信任，就很难再挽回。所以不要故意开个头。不小心的话，一定要补两次。希望以上方法能对你有用。如果对POS代理感兴趣，可以后台联系我们！
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