手刷pos机销售技巧
POS机是现在大部分商家必备的支付电器。很多新人问，要想在众多竞争对手中脱颖而出，应该如何开发市场？今天给大家一分享一些销售POS机需要掌握的销售技巧和词汇。我希望你喜欢它们。
一，做好准备
销售不打无准备之战。如果你连产品都不了解，或者不准备资料让客户在第一时间直观的了解产品，你怎么能成功的推广？在向别人推销自己的POS机时，首先要了解自己的POS机的优点。只有这样，你才能突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。
1。产品知识
彻底了解自己的产品。在向别人推销POS机的时候，首先要了解自己的POS机的优势。这样才能突出自己产品的特色，更好的吸引别人的注意力。
2。了解市场
充分了解POS机销售市场的研究也很重要。只有充分了解POS机的销售市场，才能在向他人介绍时做出更加灵活的反应。
3。市场战略
如果说知识是你的基础，那么材料就是你的武器(名片、传单、营销活动传单等。)，然后你就可以做出不同的POS营销方式，这样你就可以更好的找到精准的客户群体，这样你就可以把你的产品卖给精准的客户。
二，入场演讲指南
在与潜在客户交谈之前，营销人员需要恰当的开场白。开场白的好坏几乎可以决定这次一访问的成败。换句话说，好的开场白是推销员成功的一半。
三，拓展突破点
在推广的过程中，我们通常会遇到很多对你不理不睬的客户，但是你会发现，当她在做其他事情的时候，你不妨换个策略，从她感兴趣的事情入手。
比如一个售货员走进一家一食堂，老板娘极其冷漠，只关心东西不直视。但你仔细看一，老板娘一正在摆弄一盆肉，于是售货员从肉开始，讲述自己养肉的经验。
注意:不要一直接推自己的产品。和客户谈判的时候最好能拓展客户感兴趣的话题。有时候听和问特别重要。
四，异议综合焦点
这个一区块的大部分问题都是关键异议，只有在和客户谈过一的情况后才会出现，但是如何解决这些异议呢？现在给大家支几招！
反对一:有没有费率？
其实客户这个问题的潜台词就是客户想要的东西没有费率。如果直接回答:有费率，但不高，只有6%以上；面对这样的回答，看似正确，实际，我却不知道。顾客可能已经从你身边走过了。
面对这种问题，不能直接回答。用迂回战术解释这个问题:只要银行移动支付，就有费率，但是我们这里可以让你享受最低的手续费，然后再解释我们pos机的中国银联快速通功能。
反对二:那么你的费率是多少？
这个问题很常见。遇到这个问题不能直接说费率。最好用简单的例子来表达。
虚假演示:我们的费率只是告诉你是0.6%(如果直接说0.6%，很多人没有一整体概念)
正确示范:我们是一百块收38分钱，其实很划算。(换算成货币计算的方式更直观，让客户觉得更便宜)
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